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一個(gè)LED照明行業(yè)老板的肺腑之言,說(shuō)得太好了??!

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本人做LED照明算起來(lái)有6個(gè)年頭了,6年前沒(méi)有像現在這樣的到處都是照明的產(chǎn)品,大部分是一些小功率燈珠,那時(shí)候貼片燈帶還是很貴的,6年前的LED燈珠分類(lèi)有幾種。



一:插件燈珠

(F3 F5 F8 F10)根據發(fā)光角度有很多種不同,后來(lái)跌價(jià)跌的直接沒(méi)人做了,木林森就是靠做低價(jià)的插件燈珠做起來(lái)的。


二:貼片燈珠

(0603 1206 0805 3528 5050)這些貼片那個(gè)時(shí)候很貴的,不是現在的幾分錢(qián),而是一顆幾毛錢(qián),印象中最貴的1206一個(gè)白光4毛多。那時(shí)候白光還不算做,沒(méi)有真正的用在照明上面。


三:異形燈珠

(食人魚(yú),蠟燭燈)那個(gè)時(shí)候很多人做食人魚(yú),食人魚(yú)用來(lái)做模組,不過(guò)現在也沒(méi)人用了,太貴了,模組本來(lái)是用量很大的,但是不過(guò)2年,基本就到幾毛錢(qián)了。


常見(jiàn)的LED成品那個(gè)時(shí)候燈帶最多,模組也多,其他的基本很少,燈帶七彩的從一米80元掉到現在10來(lái)塊錢(qián),很多開(kāi)廠(chǎng)做燈帶的人賺到了錢(qián),然后在08年轉型做燈管的,然后燈管又從300元掉到現在40多塊錢(qián),10幾塊錢(qián)的也有,可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)拼殺有多大,市場(chǎng)到了今天亂成這樣子主要是因為前期大公司基本沒(méi)跟進(jìn),08年的時(shí)候,雷士,三雄,歐普,這些霸占著(zhù)國內渠道的大品牌沒(méi)有上心去做LED,雷士2012年才和德豪潤達合作,前期都沒(méi)自己生產(chǎn)燈珠,可見(jiàn)08年到12年,4年的時(shí)間小廠(chǎng)把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。


前期的LED最開(kāi)始是大功率燈珠,那個(gè)時(shí)候的燈珠亮度不算高,但是穩定性是最好的,我5年以前自己做的一個(gè)LED球泡燈,到現在還亮著(zhù),不是像現在一樣,一個(gè)球泡燈2.3元,亮不到2個(gè)月,而且那個(gè)時(shí)候散熱器很好,很厚,做工也很好,很精致,電源是原來(lái)做開(kāi)關(guān)電源的人做出來(lái)的,穩定性和技術(shù)沒(méi)現在好,但是用的材料很好,所以用了5年都沒(méi)事。


再說(shuō)一下現在的LED燈,先從廠(chǎng)商說(shuō)起,現在的廠(chǎng)商分幾個(gè)定位。

第一種是中山的小廠(chǎng),很多很多小廠(chǎng),而且是連營(yíng)業(yè)執照都沒(méi)有的小廠(chǎng),如果你去他們廠(chǎng)看看的話(huà),只有幾個(gè)人,或者只有2個(gè)人,公婆倆在出租屋里做LED燈,他們做的燈不是最便宜的,當然不是最貴的,他們沒(méi)有資本拼大廠(chǎng),價(jià)格就是看客戶(hù)給,算算能做就做了,材料當然是你給多少錢(qián),他們做多少錢(qián)的貨,基本屬于沒(méi)有定位的。


第二種是中山有一定規模的廠(chǎng),他們前期是做燈帶做模組那些出身的,賺到了錢(qián),他們知道市場(chǎng)的走向,知道LED燈會(huì )從一個(gè)高位掉到低位,所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品,穩定性談不上,能用也是一個(gè)時(shí)間段,像現在的球泡燈,蠟燭燈,燈杯,兩三塊錢(qián)的基本都是他們做出來(lái)的,他們知道這個(gè)市場(chǎng)就是走量,走量,走的這個(gè)產(chǎn)品不行的時(shí)候可以換線(xiàn)做別的東西,還是走量,很可能你今年在中山廠(chǎng)家買(mǎi)的LED球泡燈,明年他換線(xiàn)做別的東西了,售后談不上吧~出了問(wèn)題能給解決的基本沒(méi)有,因為售價(jià)里面沒(méi)有含質(zhì)保的錢(qián),2.3元的球泡燈給你含質(zhì)保1年?可能嗎?還讓不讓人活了。


第三種是深圳、廣州、惠州、珠海的廠(chǎng)家,這四個(gè)地方的企業(yè)定位可能是最好的,他們知道燈帶、護欄管、點(diǎn)光源、模組前期是怎么做的,也知道現在的市場(chǎng)不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場(chǎng),所以他們會(huì )保證質(zhì)量,很多東西都是自己研發(fā)的,但是售價(jià)比中山高,跟這四個(gè)地方合作的商家一般思想都比較前瞻,最有趣的的故事是,前期的商家不懂LED,他們不知道LED怎么分辨好壞,所以哪里便宜買(mǎi)哪里,這個(gè)燈可不是物理件,而是電子件,很多上當受騙的,吃過(guò)虧的商家才會(huì )叫喊著(zhù)不要中山貨。其實(shí)中山貨還是有好的,看你懂行不懂行了。


第四種是中山比較大的廠(chǎng)家,他們的定位是走市場(chǎng)渠道,產(chǎn)品的售價(jià)也不低,但是他們前期做傳統光源積攢起來(lái)很多客源渠道,他們是游走在LED市場(chǎng)最精明的商人,就好比品上,說(shuō)實(shí)話(huà)9年前哥差點(diǎn)代理品上,那個(gè)時(shí)候品上還在招代理商,后來(lái)因為資金原因沒(méi)做,他們的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯,價(jià)格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠(chǎng)商不算低。當然對于LED燈來(lái)說(shuō)不算高。


再說(shuō)一下現在的產(chǎn)品,先從燈珠開(kāi)始說(shuō)。


現在的燈珠分幾種。

第一種:仿流明單顆1W大功率,是根據美國流明公司的封裝工藝制作而成,國內因為是仿流明公司的,所以前面有仿流明。前期的LED燈珠都是小功率,0.06W /0.1W/0.2W,仿流明是可以做到1W的,所以是大功率。芯片大小有幾種,芯片廠(chǎng)商也有幾種,最便宜的大功率只要0.1元,很多正規的LED燈具生產(chǎn)廠(chǎng)家用45*45 35*35的晶元,中山原來(lái)用光宏的多,現在少了,迪源多,廣稼多,現在光宏在中山屬于奢侈品,晶元的燈珠在古鎮基本買(mǎi)不到行貨。


第二種:5730 2835 3014貼片,這兩種是現下用的最多的貼片燈珠,5730可以到0.5W,2835可以到0.2W,基本都比較常規,5730常用來(lái)做球泡燈,筒燈,以前有做過(guò)5730的面板燈,亮度還不錯,600*600的面板燈可以做80W。2835 和3014前期沒(méi)有這個(gè)封裝,LED燈興起才新出的這三個(gè)封裝,常規做日光燈比較做,面板燈也有組,2835做球泡燈的也有,但是相對來(lái)說(shuō)效果不好。


第三種:集成燈珠,做戶(hù)外燈具比較多,是由很多顆大功率芯片集成封裝而成,這種光源可能是最穩定的,因為是用機器焊接,相對大功率單顆會(huì )穩定很多,不會(huì )出現虛焊,靜電,焊接損傷,焊點(diǎn)連接不當等問(wèn)題,我現在做燈用集成的基本晶元芯片比較多,還是不太想用便宜的。


第四種:COB燈珠,去年飛利浦出來(lái)COB封裝工藝,然后國內大家就像瘋了一樣,上馬做COB燈具,那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)拼殺的很激烈,突然出來(lái)一個(gè)新產(chǎn)品,大家就像找到了突破點(diǎn),想都不想,立馬就做,其實(shí)COB燈珠的光效很低,并不好,晶元的芯片實(shí)測才80LM/W,而且價(jià)格很高,因為是新鮮的東西,渠道商對價(jià)格不了解,確實(shí)讓上馬的人賺了不少,記得那時(shí)候最難配的就是反光燈杯,因為COB的封裝直徑不同,才有了10-36都有的那個(gè)封裝工藝,不過(guò)現在10、20、30的用的比較多,比較常規了、差的芯片其實(shí)還不如用大功率,那個(gè)比COB還亮。


再說(shuō)一下電源吧,一直想說(shuō),但是一直比較忙


電源廠(chǎng)家前期都是做開(kāi)關(guān)電源出身的,基本沒(méi)有什么方案可談,基本都是抄板,其實(shí)哥做電源的話(huà)也不算難,3個(gè)人開(kāi)個(gè)電源廠(chǎng)不算是做夢(mèng),那么我們分地域來(lái)說(shuō)一下電源只說(shuō)現在3W的電源


3W電源深圳大廠(chǎng)裸板出來(lái)最貴時(shí)是3.5元,現在是2.5元買(mǎi)10萬(wàn)送2萬(wàn)。


中山小廠(chǎng)裸板出來(lái)現在是1.2元帶恒流IC的,不帶的7毛錢(qián)8毛錢(qián),中山大廠(chǎng)裸板出來(lái)現在也要1.5-1.8元,材料用的好壞參差不齊,并不是最貴的是最好的,當然最低價(jià)的東西肯定不好,現在2.3元的球泡燈里面用的只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)元器件,外殼是塑料的,散熱就談不上了,質(zhì)保那是個(gè)笑話(huà),哥現在賣(mài)5.8元,但是也是迫于壓力,電源自己做的,燈珠找朋友封裝的,外殼鋁料是自己找別人加工的,每個(gè)元器件都核對過(guò),質(zhì)量還是比較穩定的,最起碼哥不會(huì )把電源的套管給省掉,見(jiàn)過(guò)不給電源套管的球泡燈嗎?還是鋁殼。電源不想多談,對電源廠(chǎng)商不好,見(jiàn)仁見(jiàn)智吧~


LED燈具外殼,其實(shí)我很喜歡原來(lái)中山人做的LED燈外殼,真的很不錯,不過(guò)他們也是迫于壓力,現在哥想買(mǎi)好外殼得自己買(mǎi)鋁料來(lái)加工了,沒(méi)辦法,沒(méi)人做了,簡(jiǎn)單拿3W天花燈來(lái)說(shuō)一下吧~外殼種類(lèi)太多種。


現在3W天花燈外殼最便宜的是1.5元,真便宜,加3毛錢(qián)燈珠,加9毛錢(qián)電源,3毛5人工,加5毛錢(qián)輔材,一個(gè)燈出來(lái)了,成本3.55元,真心便宜。散熱器是最薄的料,而且很短,面環(huán)也很薄,做工談不上,燈能亮,而且功率不高,但是電源輸出電壓很不穩定,很容易把里面1毛錢(qián)的仿流明單顆1W大功率LED超亮燈珠給沖死,所以。。。。。。


2.0料的天花燈外殼,見(jiàn)過(guò)高光不封釉嗎?中山古鎮滿(mǎn)大街都是,其實(shí)這個(gè)殼子散熱是足夠了,太陽(yáng)花有25,也算可以,但是做工沒(méi)那么精細,價(jià)格還算便宜,市場(chǎng)售價(jià)用好點(diǎn)燈珠做成品,基本在7.5-9.5元左右,刀片式散熱器一般出貨價(jià)在12元左右,但是刀片很薄,而且哥很少用刀片散熱器做天花燈,因為散熱并不好,而且價(jià)格高,散熱面積其實(shí)沒(méi)有太陽(yáng)花那么好。


2.5料的天花燈外殼,這個(gè)是很多比較有良心的廠(chǎng)商選擇的,其實(shí)哥原來(lái)用4.0的,只是市場(chǎng)不給哥活路,但是哥用的2.5料帶卷邊,卷邊還是4.0,散熱器是加厚的太陽(yáng)花,整個(gè)燈都氧化完,摸起來(lái)滑滑的,因為哥知道,哥做的燈是賣(mài)給消費者的,而不是賣(mài)給渠道商的,最終消費者并不是要買(mǎi)5塊錢(qián)的天花燈,幾十萬(wàn)的房子都買(mǎi)的起,我買(mǎi)10個(gè)5塊錢(qián)燈裝家里,我腦子進(jìn)水了,里面用的燈珠用晶元35的,45果斷用不起了,除非客戶(hù)出口要定做,國內市場(chǎng)基本賣(mài)不動(dòng),電源是大板,大殼,電源元器件之間的間距符合CE標準,如果我說(shuō)我一個(gè)3W天花燈13.5元,古鎮的人會(huì )笑話(huà)我,你腦子有病了吧~但是哥還是堅持做好的產(chǎn)品,做穩定的產(chǎn)品。


3.0 4.0料的天花燈外殼,前期很多,而且很好用,我裝出來(lái)很少很少壞,但是現在市場(chǎng)做4.0的越來(lái)越少了,基本屬于外貿那邊的采購了,國內經(jīng)濟不景氣,老百姓生活的并不好,我還是老老實(shí)實(shí)做我的經(jīng)濟型的吧~給老百姓一個(gè)穩定的產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都是我的孩子,我不想讓他在人家面前被人瞧不起,更不想讓人家笑話(huà)他。


來(lái)源:鴻麟照明 LED照明 http://www.life-pack.com/h-nd-241-0_404_1.html



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